中小企业SEO营销必看:网站优化竞争分析五步法

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SEO优化竞争分析是指识别和研究竞争对手以获取获得SEO营销竞争优势所需信息的过程。作为市场研究的一部分,企业需要进行SEO竞争性分析,只有这样才能以正确的方向进行制定更为有效的网站SEO营销策略。

中小企业SEO营销必看:网站优化竞争分析五步法

下面通过5个方式详细教会你学会SEO优化竞争分析的方法:

一、寻找你的竞争对手

竞争对手是可以在目标市场中解决与您相同的问题的任何公司。

例如,百事可乐和可口可乐是竞争对手,因为它们在同一市场上出售相同的产品。但是,并非所有类似业务都是直接竞争对手,这是人们常犯的错误。以餐馆和咖啡馆为例。他们两个都是可以吃饭的地方,但彼此之间没有竞争。餐馆用于用餐,而咖啡馆则用于小吃或茶点。对于自由职业者还是企业解决方案来说,情况与此类似。这些产品可能相似,但是相同的解决方案并不能吸引这两个受众。

既然您已经了解了这一点,那么您的第一步就是找到3-10个相关的竞争对手(再多也不过分)。

通过关键词搜索查询:企业只需在搜索引擎上进行搜索自己的产品或服务的关键词,观察排名位置靠前的网站站点,即可发现自己企业业务的竞争对手。同样,也可以看哪些公司在做SEM搜索付费广告,也可更为快速的发现竞争对手。

二、获取竞争对手的企业背景信息

了解竞品企业是如何发展的,早期的创立背景以及背后的成长故事,了解该企业在市场规模以及公司资金实力等方面信息。比如:创立年份、是否有风险投资人?在职员工数量、客户数量规模、年营收收入等等。

这类信息目前都有对应的网络平台提供服务,如企查查、天眼查、包括百度推出的爱企查等等。了解这些信息可以更为清晰的知晓我们在资源以及竞争对手拥有多少目标市场方面将面临什么样的挑战。

但仍需记住一点:在互联网上,再小的企业,也可以通过网站包装成为一家具有足够竞争力的企业。SEO营销也是中小企业能够在资金预算有限的条件下实现网络营销弯道超车的绝佳策略。

中小企业SEO营销必看:网站优化竞争分析五步法

三、分析竞争对手的产品和服务以及市场定位

了解竞争对手的产品服务对我们创造市场竞争优势至关重要。我们要知道竞争对手的产品服务卖给谁(目标市场),以及他们如何通过网站来让用户感知他们的产品和品牌(定位)。

包括不限于竞争对手的产品定价策略、线上线下的销售以及分销渠道、服务流程、用户反馈、市场口碑、产品定位等等信息,只有这样,我们才能根据自身的优劣势进行合适的市场定位,通过网站展现出来,以达到更好的吸引咱们所需要的目标用户群体。

四、网站SEO优化数据分析

通过一系列的工具或技术手段了解获取竞争对手的网站SEO优化数据,包括不限于网站建立数量、有效页面收录量、网站权重流量、关键词布局、网站结构布局、外链数据资源等等,以便更为清晰的知悉竞争对手在网站SEO营销推广上的投入情况,知己知彼,判断自己要追赶上的话需要更为着重的在哪些方面下功夫做工作,做出针对性的SEO优化策略。

五、进行SWOT分析

一个SWOT分析是企业制定SEO营销策略的重要组成部分,但并不是一次性的工作。随着时间和市场的变化,我们包括竞争对手企业都会发生一定的变化,这些变化足以影响到现有SEO策略的营销效果。建议企业最好一年做一次SWOT分析,以便更为精准的把控网站SEO营销环节,做好网站营销工作。

中小企业SEO营销必看:网站优化竞争分析五步法

企业营销预算有限,那如何做网站SEO推广呢?

1、寻找差异化

我们知道每一个领域都存在一定的专业网站,对方经常会在行业关键词库中,布局一些竞争热度比较高的关键词,而对于本身预算有限的中小企业,我们很难与对方进行竞争。

这个时候就需要我们思考,挖掘竞争对手的劣势,比如:它漏掉哪些有价值的关键词,它的搜索量相对不错,热度又没那么高。

这里我们通常会建议大家选择关键词规划师来查询,一般这个工具经常会查询到具有较高商业价值的关键词,而大企业并没有发现。

当然,如果可以,我们需要实地地进行整站关键词词库的比对,筛选去重,尽量挖掘长尾词,布局自己的网站。

2、合适SEO策略

对于中小企业网站SEO而言,特别是预算有限的情况,我们就需要根据自己的实际情况去整合自己的运营策略,对于一些大型网站的策略,并不适用于小企业站。

理由非常简单:对方可以获取大量高质量的新闻源外链,并且做到足量发布,而对于中小企业网站而言,我们可能就捉襟见肘。

当然这只是一个片面的举例,我们主要想要强调的是发挥自己的优势,比如:

①那就是外链成本低,并且资源优质,当然我们就发外链。

②如果你善于产出文案,我们就合理的利用内容增量,提高网站的权威度。

③如果你外链与内容产出都相对有限,我们就需要合理的精细化网站内部结构,包括:内链优化。

中小企业SEO营销必看:网站优化竞争分析五步法

3、专注用户运营

对于SEO排名而言,我们在运营的过程中,经常采用一种机械式思维,因为,对于九成SEO的人员,对方总是认为是在和搜索引擎打交道,而往往忽略了重点,我们实际做SEO的目的是为用户而服务。

我们做SEO的本质都是在满足用户的搜索需求,了解用户内心潜在的最新变化,为此,我们可能需要更多的挖掘用户的“疑问”比如:

①定期针对老客户进行电话回访,询问对产品的使用与体验,寻找用户新的关注点。

②积极调动新老用户创建产品评论性内容,合理使用UGC内容的长尾词流量。

③定期活动在社交媒体平台,与用户保持实时沟通。

当我们得到相关性内容的时候,都可以整理成解决方案发布在官方网站。

4、页面体验优质

对于中企业网站而言,我们认为相对于大型网站而言,我们在提高这方面的数据指标是最为有优势的,理由非常简单,我们调整页面结构,优化网站加载速度的试错成本是最小的。

因此,我们有必要花费一定的心思,尝试提高用户访问时,最直观的搜索体验。

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